中国空调市场三种销售模式分析-特灵

2020-07-18 23:37 行业动态

 

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在空调行业,中国几家实力雄厚的大型企业采用了完全不同的销售模式。原因之一是这些品牌进入空调市场的时机已经一个接一个到来。企业正在结合市场条件和自身特点建立销售模式。经过不断的探索和改进,他们仍然遵循最初进入市场时建立的基本框架。
 
 
每个经销商都有自己的批发网络和二级经销商系统。对经销商的发展规模做出了许多限制性规定。例如春兰经销商月平均销售额不低于40万元,最高不超过120万元。只是在过去两年里,这种严格的监管才得以放松。
 
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为了使经销商的经营业绩有一个更加标准化的衡量标准,公司还在全国范围内设立了150家专卖店。然而,为了避免与经销商的利益冲突,专卖店一般不超过经销商的水平和每家CIT的专卖店数量。y限于2-3,空气的数量在专卖店销售。价格调整也略高于经销商的价格,这对稳定价格、平衡市场起到了积极作用。
 

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